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Director de Ventas - Retail

Director de Ventas - Retail

JA RECURSOSCiudad de Panama, Panamá, PA
Hace 5 días
Descripción del trabajo

Propósito del cargo

Garantizar la rentabilidad de cada sucursal y alinear la estrategia de las tiendas en la gestión de atención al cliente y la consecución de metas de ventas, asegurando un desempeño óptimo de los equipos, recursos e inventarios bajo una visión estratégica común.

Principales retos

Implementar dirección estratégica clara y planes de acción para alcanzar resultados.

Crear e implementar indicadores de gestión efectivos.

Integrar recursos y coordinar áreas como mercadeo, logística, compras, tecnología, entre otras.

Desarrollar cultura de servicio y entrenamiento del personal.

Alinear procesos operativos, organizar promociones planificadas y explotar el CRM.

Diseñar e implementar un sistema de incentivos efectivo.

Funciones principales

Identificar oportunidades y establecer estrategias de ventas y crecimiento.

Supervisar ejecución de planes y efectividad de resultados.

Gestionar recursos interdepartamentales para el logro de objetivos.

Optimizar inventarios y control de gastos.

Evaluar y mejorar la presentación y atención en tiendas.

Responder a tendencias y estacionalidad.

Supervisar presupuestos diarios y mantener motivación del equipo.

Servir como puente entre las tiendas y el resto de la organización.

Decisiones y responsabilidades estratégicas

Estrategias y planes de logro de metas.

Política de promociones, incentivos y servicios adicionales.

Gestión de inventarios.

Mejoras a tiendas y experiencia en tienda.

Input en iniciativas de mercadeo y promociones.

Supervisión :

Supervisión de gerentes regionales, gerentes de tienda, personal de exhibición y planogramación, y equipo de ventas.

Requisitos

Educación : Licenciatura mínima, Maestría deseable

Experiencia : Retail de gran formato con múltiples sucursales, ventas mayores a $200MM, 10 años de experiencia en manejo de equipos y desarrollo de talento Herramientas

Software : SAP, Excel avanzado, herramientas de Business Intelligence.

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Director • Ciudad de Panama, Panamá, PA